Puesto:Science Specialty Heatlh Rep. Sr.
Ciudad base:Monterrey N.L. o Tampico, Tamaulipas.
OBJETIVO DE LA POSICIÓN:
Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Públicos asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos hospitalarios.
RESPONSABILIDADES:
Incluir productos en los cuadros básicos públicos y privados.
Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio
Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas
Gestionar circuito hospitalario
Monitorear existencias y desplazamientos
Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad
Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación
Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer
PERFIL:
Escolaridad: Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas
Experiencia (tiempo en la posición): Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o afán
Inglés: inglés intermedio (deseable)
Ubicación de trabajo: 80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo
Otros: Disponibilidad de viaje y horario
Competencias claves de Pfizer:
Habilidades funcionales/técnicas
Actúa con Decisión
Asume su Responsabilidad
Agilidad ante el Cambio
Establece Relaciones de Colaboración
Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas
Orientación a resultados
Toma de decisiones
Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)
Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)
Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office
Experiencia básica en Circuito Hospitalario
Pensamiento sistémico
Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces
Habilidades de negociación y juicio (básico)
Comunicación efectiva
Capacidad de análisis y síntesis
Pensamiento estratégico e innovación (básico)
Presentaciones efectivas (básico)
Rasgos adicionales
Habilidades para generar una venta consultiva (básico)
Relación con clientes externos.
Relaciones de trabajo internas
Dirección de Unidad Comercial
Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas
Gerentes de Producto (CPLs/CBLs)
Gerentes Médicos
KAMs
Coordinador de Cuentas Clave
PLEM
Recursos Humanos
Efectividad de Fuerza de Ventas
Capacitación y Desarrollo
Relaciones de trabajo externas
Mayoristas y distribuidores
Jefes de Servicio
Directores Médicos
Médicos y Líderes de Opinión
Enfermería y Farmacias
Jefe de Compras
Jefe de Almacén y de Laboratorio
Sociedades Médicas Locales y Nacionales
Cierre de posteo: 21 de Agosto 2025
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
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