Note: The job is a remote job and is open to candidates in USA. Deutsche Telekom is seeking a Senior Sales Account Executive for the automotive industry. This role involves identifying and acquiring new customers in the North American automotive market, managing the sales process from initial contact to contract signing, and achieving revenue growth through strategic sales activities.
Responsibilities
- Suche nach neuen Logos über ein persönliches Netzwerk
- Nutzen Sie ein etabliertes Netzwerk von Unternehmenskontakten, um Treffen und Gelegenheiten in der gesamten Automobilbranche zu generieren
- Identifizieren und verfolgen Sie selbstständig neue Interessenten durch persönliche Kontakte, Empfehlungen, Netzwerkveranstaltungen und gezielte Beziehungsentwicklung
- Seien Sie Ihr eigener „Vertriebsinnenmotor“, indem Sie alle Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung in der Frühphase vorantreiben
- Managen Sie den gesamten Vertriebszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung: Kundengewinnung, Qualifizierung, Lösungsgestaltung, Angebotsentwicklung, Verhandlungen und Geschäftsabschluss
- Erstellen Sie maßgeschneiderte strategische Kundenerfassungspläne, die ausschließlich auf Ihren eigenen Recherchen, Erfahrungen und Branchenkenntnissen basieren
- Positionieren Sie das Portfolio von T-Systems in den Bereichen Cloud, SAP und Managed Services
- Repräsentieren Sie T-Systems auf Konferenzen, Diskussionsrunden und Branchenveranstaltungen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen
- Entwickeln Sie überzeugende, wirkungsvolle Wertangebote ohne umfangreiche Marketingunterstützung
- Nutzen Sie persönliche Glaubwürdigkeit, Branchenexpertise und Beziehungskapital, um Türen zu öffnen und Verkaufszyklen zu verkürzen
- Arbeiten Sie mit Lösungsarchitekten und Bereitstellungsexperten zusammen, um wirkungsvolle Vorschläge und Lösungen zu entwickeln
- Sorgen Sie für genaues Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Updates
- Bringen Sie Marktinformationen zurück in das Unternehmen, um vertikale Strategien zu verfeinern
Skills
- Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen für Unternehmen, insbesondere in Positionen, die eine unabhängige Suche erfordern
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Logos ohne internen Vertrieb, SDRs oder marketinggetriebene Leads
- Starkes persönliches Netzwerk von Unternehmensleitern in mindestens einer vorrangigen Branche: der Automobilbranche
- Fähigkeit, komplexe Geschäfte (mittlerer sechs- bis siebenstelliger ACV) durch Beziehungen und selbstgesteuerte Öffentlichkeitsarbeit zu initiieren und abzuschließen
- Tiefgreifendes Verständnis von mindestens zwei der folgenden Themen: Cloud, SAP, Managed Services und digitale Transformation
- Hohe Autonomie, Belastbarkeit und ein disziplinierter, eigenverantwortlicher Ansatz bei der Pipeline-Generierung
- Etabliertes Netzwerk in der Region Detroit oder in wichtigen Industriezentren der USA
- Erfahrung im Verkauf an globale oder multinationale Unternehmen
- Frühere Erfahrung in Umgebungen mit Lean Marketing und begrenztem Pre-Sales-Support
Benefits
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
- Flexible Ausgabenkonten (FSA)
- 401 (k) -Altersvorsorge mit Unternehmensbezug
- 27 Tage bezahlter Urlaub und 6 bezahlte Feiertage pro Jahr
- Programm zur Rückerstattung von Studiengebühren
- Zugang zu einem umfangreichen Schulungskatalog mit technischen und kaufmännischen Fähigkeiten und Themen
- Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung
- Erstattungsprogramm für Gesundheit und Wellness
- Freiwillige AD&D, Unfall, schwere Krankheit usw.
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